На главную

Статьи, публикации, архив номеров  

«     2018     2017  |   2016  |   2015  |   2014  |   2013  |   2012  |   2011  |   2010  |   2009  |   2008  |   »
«     Январь  |   Февраль  |   Март  |   Апрель  |   Май  |   Июнь  |   Июль  |   Август  |   Сентябрь  |   Октябрь  |   Ноябрь  |   Декабрь     »

Качество и надежность

01.11.2008 «Белнэтэксперт»: в преддверии новых проектов

 

«Белнэтэксперт»: в преддверии новых проектов

 

Одним из наиболее многолюдных на XIII Белорусском энергетическом и экологическом форуме был стенд ЗАО «Белнэтэксперт». Какие технические новинки и проектные решения демонстрировала на выставке эта компания, пожалуй, одна из наиболее динамично развивающихся на белорусском рынке? Что нового готовы предложить потребителям партнеры «Белнэтэксперта» – ведущие мировые бренды HELUKABEL, Phoenix Contact, AMP NETCONNECT, BELCONN, RITTAL, Vergocan и другие?

Об этом, а также о ближайших планах и перспективах развития мы беседуем с ведущим специалистом ЗАО «Белнэтэксперт» по кабельно-проводниковой продукции HELUKABEL Сергеем СЕРЕГИНЫМ.

 

– Сергей Валерьевич, прежде чем коснуться дня сегодняшнего, давайте вспомним, с чего начинало свою работу ЗАО «Белнэтэксперт»? С какими трудностями вам пришлось столкнуться?

– Своей специализацией мы изначально – а нашей компании уже больше 10 лет – выбрали дистрибьюцию (оптовые поставки) электротехнической продукции. Но сразу хочу пояснить: дистрибьюция для нас – это не просто продажа товара. Это целый комплекс технологий, который позволяет максимально обеспечить все требования клиента.

Мы значительно расширили и разнообразили белорусский электротехнический рынок, представив широчайший спектр продукции ведущих мировых производителей. Это оборудование для систем телекоммуникаций и локальных компьютерных сетей, материалы для кабельных систем и другая, самая разная электротехническая продукция.

Отдельно я хочу остановиться на таком перспективном и очень востребованном сегодня направлении, как кабельная продукция. У нас налажены отличные партнерские отношения с немецким производителем кабеля – заводом HELUKABEL. Но давайте обо всем по порядку.

Развивать кабельное направление мы начали с 2004 г. Конечно, как и в любом важном деле, трудностей было немало. Изначально нужно было привлечь интерес крупнейшего немецкого производителя, которым является завод HELUKABEL, к нашему развивающемуся рынку. Надо было доказать, что мы – серьезная компания, которая может достойно представлять бренд HELUKABEL, гарантировать своевременную оплату заказов и поддерживать на белорусском рынке широкий ассортимент кабельной продукции. Признаюсь, пришлось приложить немало усилий. Но в результате нам удалось завоевать доверие немецких партнеров и получить сертификат официального дистрибьютора завода HELUKABEL. С гордостью отмечу, что «Белнэтэксперт» – единственное в Беларуси предприятие, удостоившееся такого права.

 

– Почему партнером по кабельной продукции вы выбрали именно HELUKABEL, а не, к примеру, других европейских или российских производителей?

– По кабельному ассортименту мы представляем только продукцию завода HELUKABEL. Этому есть ряд причин. Во-первых, HELUKABEL – одна из ведущих немецких фирм, которая уже более четверти века занимается проектированием, изготовлением и поставкой кабельной продукции и комплектующих для всех отраслей и сфер потребления. Годовой объем продукции завода – более 4,5 тыс. т, что соответствует 25 тыс. км кабельной продукции и 130 тыс. км проводов.

Еще один важный момент: при отличном качестве немецкий завод поддерживает достаточно либеральные цены. Согласитесь, мы не можем продавать у себя в республике кабель или какую-либо другую продукцию по ценам европейского рынка по причине невысокой покупательской платежеспособности белорусов.

Нам очень понравился немецкий подход к организации логистики. В руководстве компании и в логистическом центре работают высококлассные специалисты, которые помогли нам наладить и выстроить схему доставки продукции и готовы работать с нами, обеспечивая при необходимости более жесткие сроки поставок.

С другими заводами сотрудничество такого рода не получилось. Например, если HELUKABEL гарантирует клиенту поставки кабеля, начиная от его 100-метровой длины, то у российских производителей надо заказывать не менее 2–3 км кабеля с обязательной предоплатой. Но и после этого срок изготовления кабеля может составить 2–3 месяца. HELUKABEL же всегда идет навстречу и в некоторых случаях отгружает продукцию без предоплаты или же с расчетом по факту. Более того, порой принимаются и некоторые другие условия поста­вок. Ну а немецкие качество и ассортимент говорят сами за себя.

Ассортиментный перечень продукции HELUKABEL насчитывает 33 тыс. наименований! Предприятие обеспечивает кабельной продукцией все основные отрасли промышленности ряда европейских стран. Немецкие кабели используются в самых разных отраслях: в станкостроении, литейных и химических производствах, металлообработке, электронике и радиоэлектронике, в производстве бытовой техники и всевозможной автоматики, в робототехнике, пищевой, горнорудной добывающей промышленности.

Как дополнение к широкой гамме кабелей и проводов HELUKABEL создал полноценную программу кабельных принадлежностей, соответствующих новейшим нормам. Это кабельные вводы, кабельные защитные системы, энергетические цепи, изоляционные и термоусаживаемые трубки, соединительные и концевые муфты, принадлежности для фиксации кабеля, системы его идентификации и маркировки, кабельные гильзы и наконечники.

Российским производителям не угнаться за ассортиментом и качеством немецкой продукции. Многие позиции по кабельной продукции у них попросту отсутствуют. К примеру, необходимые в робототехнике высокогибкие и износостойкие кабели. Большинством российских кабельных заводов они либо не производятся, либо стоят в 2–3 раза дороже немецких аналогов.

Или еще пример. HELUKABEL разрабатывает новые виды кабельной продукции со специальной конструкцией для различных, в том числе экстремальных условий эксплуатации.

Совместно с научно-исследовательским институтом Fraunhofer проведены испытания кабельной продукции HELUKABEL для применения в автоматических системах с повышенными требованиями к чистоте помещений. На основании результатов испытаний кабельная продукция HELUKABEL сертифицирована в соответствии с Federal Standard, 209Е, ISO 14644-1 и VDE 2083. Данные сертификаты расширяют области применения кабельной продукции HELUKABEL для помещений специальных классов чистоты. А что в этом плане на сегодняшний день могут предложить российские производители кабеля?..

 

– Вы не опасаетесь, что, прикрываясь марками HELUKABEL или «Белнэтэксперт», на наш рынок может попасть так называемая серая продукция? Как потребителям обезопасить себя от подделок?

– Все поступающие из Беларуси заказы на продукцию HELUKABEL транслируются заводом на официального представителя в нашей стране, т. е. на компанию «Белнэтэксперт». Поэтому лучший способ избежать подделок – это приобретать оборудование и компоненты мировых брендов непосредственно у официального дистрибьютора, в данном случае – у нашей компании.

Заметьте, что производитель обеспечивает гарантию только на продукцию, поставленную по официальному каналу!

 

– Партнеры ценят «Белнэтэксперт» за надежность и качество предлагаемой продукции, высокий уровень сервиса и оперативность поставок. Как удается сочетать все эти составляющие?

– О качестве мы уже сказали. Добавлю только, что представляемая нами на белорусском рынке кабельная продукция имеет многочисленные европейские, российские и белорусские сертификаты (в том числе и сертификаты, выданные МЧС РБ). А что касается новой продукции, то вся она проходит испытания в современном испытательном центре HELUKABEL.

Теперь о сроках поставок. Мы действительно гарантируем и обеспечиваем минимальные сроки поставок. Это возможно благодаря широкому ассортименту наиболее ходовой продукции, который постоянно поддерживается на складе в Минске и дает возможность отгрузить товар в день размещения заказа. Кроме того, являясь официальным дистрибьютором, мы предлагаем заказчикам цены первого поставщика и гибкую систему скидок.

Сотрудники «Белнэтэксперт» благодаря многолетнему опыту и знаниям новейших технологий всегда помогут найти оптимальное для заказчиков техническое решение. Своим клиентам мы предлагаем техническую поддержку на всех этапах сотрудничества. Наши специалисты проходят обучение в учебных центрах компаний – изготовителей продукции и работают с ними в самом тесном контакте. По желанию заказчиков мы представляем подробные технические характеристики по любому виду продукции.

Грамотный выбор номенклатуры, просчитанная логистика поставок, коллектив профессионалов, гибкость в работе и ориентация на заказчика – все вместе это дает нужный результат. В качестве поставщика нас выбирают как небольшие компании, так и промышленные гиганты: БМЗ, БелАЗ, МАЗ, ЗАО «Атлант», Гомельский и Оршанский станочные заводы и др. Кстати, параллельно с оптовой торговлей мы практикуем и розничную – для конечного покупателя.

 

– В завершение разговора давайте вернемся к недавно прошедшему Белорусскому энергетическому и экологическому форуму. Исходя из вопросов и отзывов посетителей вашего стенда, да и в целом из интереса к вашей продукции, можно ли предположить, какой продукт будет наиболее востребованным в следующем году?

– Одну линейку или направление из всей массы кабельной продукции выделить сложно. Но, исходя из прозвучавших отзывов и вопросов, думаю, будут особо востребованы интерфейсные кабели – витые пары для интерфейсов RS-482, RS-485. Можно прогнозировать также спрос на интерфейсные кабели, бронированные или предназначенные для укладки в землю. Однозначно востребованными будут и кабели среднего напряжения до 30 кВ из сшитого полиэтилена, одножильного либо трехжильного.

В последнее время заметно вырос спрос на высокотемпературные кабели и оплетки, которые применяются, к примеру, в гальваническом, сталелитейном и др. производствах.

В ассортименте HELUKABEL есть ряд термостойких кабелей, выдерживающих температуру 180 °C и кратковременный нагрев до 220 °C. Есть и линейка кабелей, выдерживающих температуру до 400 °C с кратковременным нагревом до 650 °C. Далее идет градация рабочей температуры 600, 800 и 1 200 °C. Наиболее термостойкий кабель выдерживает кратковременный нагрев до 1 650 °C. Кстати, кабель можно «спрятать» в высокотемпературные оплетки защиты. К примеру, они могут помочь кабелю, рассчитанному на температуру до 800 или 1 000 °C, выдерживать температуру до 1 600–1 700 °C. Термостойкие кабели гарантируют свою работоспособность при самых высоких температурах. Единственное, что надо делать предприятию-заказчику при применении этих кабелей, – защитить их от воздействия человека либо механических машин.

А в целом мы считаем, что участие в выставках – это отличная возможность из первых уст узнать мнения и пожелания клиентов, ознакомиться с представленными новинками конкурирующих фирм. Как правило, по итогам всех выставок, в которых участвуем, мы заключаем новые взаимовыгодные контракты и расширяем круг своих клиентов.

Много новых заказов на поставки продукции получаем и в результате участия в тендерах, которые, что особенно приятно, большей частью выигрываем. Мы стараемся всегда держать данные своим клиентам обещания.

Одним словом, заказчики знают о высоком качестве продукции HELUKABEL, оперативных сроках поставок, а также о том, что белорусский представитель этого завода – компания «Белнэтэксперт» – всегда и по максимуму заботится о своих клиентах. Мы стараемся следовать поставленной цели: думать – стратегически, работать – профессионально.

 

Контакты

Беларусь: 220121, г. Минск
а/я 72
Тел.: +375 (17) 385-94-44,
385-96-66

Факс: +375 (17) 392-33-33
Gsm: +375 (29) 385-96-66 (Vel)

Е-mail: energopress@energetika.by
E-mail отдела рекламы:
reklama@energetika.by

© ОДО Энергопресс, 2003—2009. Все права защищены.
Мониторинг состояния сайта
Создание сайта Атлант Телеком